Responsable de Région Pièces et Equipements (h/f)
La société :
Présent sur les marchés du BTP, de l’agriculture, de l’industrie et de la manutention, notre client est la filiale française d’un groupe industriel international de premier plan, spécialiste de la conception, de la fabrication et de la commercialisation de Machines et équipements alliant puissance, fiabilité et innovation technologique.
Acteur incontournable de son secteur, le groupe s’appuie sur une présence mondiale et une marque reconnue pour son savoir-faire industriel, sa culture d’innovation et son engagement constant en matière de qualité et de satisfaction client.
Description du poste :
Dans le cadre du développement de son activité Aftermarket, notre client recrute dans un Responsable de Région Pièces & Équipements H/F.
Véritable développeur de votre secteur, vous êtes responsable du développement de l’activité Pièces de Rechange et Équipements auprès d’un réseau de concessionnaires partenaires.
À la fois partenaire commercial, référent métier et conseiller stratégique, vous accompagnez les concessionnaires dans le développement de leurs performances commerciales et opérationnelles, tout en assurant le déploiement de la stratégie Aftermarket du Groupe.
Vous intervenez auprès des équipes du réseau afin d’identifier les leviers de croissance, de développer les ventes, d’optimiser la gestion des stocks et de renforcer les compétences des collaborateurs, avec un objectif permanent : améliorer la performance du réseau et la satisfaction des clients finaux.
Missions principales :
- Vous accompagnez et conseillez les concessionnaires dans le développement de leur activité Pièces & Équipements ainsi que dans l’atteinte de leurs objectifs commerciaux.
- Vous identifiez les opportunités de développement sur votre secteur et construisez, avec les concessionnaires, des plans d’actions visant à développer durablement le chiffre d’affaires Pièces & Équipements.
- Vous formez les équipes du réseau à l’identification, la recherche et la commercialisation des pièces, équipements et accessoires, ainsi qu’à l’utilisation des outils et catalogues du constructeur.
- Vous analysez les performances commerciales et les indicateurs d’activité des concessionnaires afin d’identifier les axes de progression et d’assurer un suivi régulier des résultats.
- Vous accompagnez les concessionnaires dans l’optimisation de la gestion des stocks (niveau de stock, rotation, disponibilité des références, commandes, etc.) afin d’améliorer simultanément la rentabilité et la qualité de service.
- Vous assurez la promotion des campagnes commerciales, des nouveaux produits et des opérations marketing en apportant le support nécessaire aux concessionnaires et à leurs équipes.
- Vous participez à l’organisation et à l’animation de formations, réunions réseau, portes ouvertes, salons professionnels et autres événements destinés au réseau de distribution.
- Vous veillez à la bonne utilisation ainsi qu’à la mise à jour des documentations techniques et commerciales mises à disposition des concessionnaires.
- Vous assurez un reporting régulier de votre activité et faites remonter les besoins, attentes et évolutions du marché auprès des équipes internes afin de contribuer à l’amélioration continue des produits, services et outils proposés par le Groupe.
Par votre rôle, vous vous positionnez comme le partenaire privilégié des concessionnaires de votre secteur. Véritable ambassadeur de la marque, vous contribuez directement au développement de l’activité Aftermarket, au renforcement des performances commerciales du réseau ainsi qu’à la satisfaction durable des utilisateurs, dans le respect des valeurs et de la stratégie du Groupe.
Profil recherché:
Vous justifiez idéalement d’une formation supérieure (Bac +4/5) à dominante commerciale, technique, logistique ou après-vente et disposez de solides compétences commerciales, d’une bonne culture technique ainsi que d’une réelle capacité à développer une relation de partenariat durable avec un réseau de concessionnaires.
Vous bénéficiez d’une expérience réussie de 5 ans minimum dans le développement d’une activité Pièces de Rechange, Après-Vente, Équipements ou Distribution de produits techniques, idéalement acquise chez un constructeur, un équipementier, un concessionnaire ou un distributeur spécialisé, dans les secteurs des Engins de Travaux Publics, du Machinisme Agricole, des Véhicules Industriels, de l’Automobile ou d’autres environnements techniques comparables.
Vous disposez d’une bonne compréhension des enjeux liés au développement d’une activité Aftermarket. Vous savez accompagner un réseau de partenaires dans le développement de ses performances commerciales, analyser les indicateurs d’activité, identifier les leviers de progression et mettre en œuvre des plans d’actions adaptés.
Vous maîtrisez les outils bureautiques ainsi qu’un ERP, idéalement SAP. Un niveau d’anglais opérationnel, à l’écrit comme à l’oral, est souhaité.
Compte tenu de la taille de la filiale française et des spécificités de son marché, nous recherchons une personne opérationnelle, pragmatique et agile, capable d’évoluer avec autonomie dans un environnement exigeant et en constante évolution.
Reconnu(e) pour votre excellent relationnel, votre sens de l’écoute et votre capacité à instaurer une véritable relation de confiance avec vos interlocuteurs, vous savez fédérer, convaincre et accompagner le développement d’un réseau de partenaires. Curieux(se), proactif(ve) et force de proposition, vous appréciez le travail en équipe et êtes animé(e) par une forte culture du service client et du résultat.
Localisation :
Secteur confié : Auvergne-Rhône-Alpes & Provence-Alpes-Côte d’Azur
Le poste est exercé en home office, avec de nombreux déplacements sur le secteur confié et ponctuellement au siège de la filiale française situé en Île-de-France.
Compte tenu de ces déplacements, vous êtes idéalement domicilié(e) en Auvergne-Rhône-Alpes ou Provence-Alpes-Côte d’Azur. Les candidatures pertinentes domiciliées sur d’autres secteurs (Ile de France notamment) offrant une bonne accessibilité au secteur concerné seront également étudiées.
Pourquoi rejoindre notre client ?
✓ Un poste clé au cœur du développement de l’activité Aftermarket.
✓ Une fonction stratégique offrant une forte autonomie et un impact direct sur la performance commerciale de votre secteur.
✓ Un environnement international dynamique, reconnu pour la qualité de ses produits, de son réseau et de sa capacité d’innovation.
✓ De réelles perspectives d’évolution à envisager en fonction des résultats obtenus.
✓ Un package de rémunération attractif, négociable selon votre expérience :
- Jusqu’à 75 000 € bruts/an (fixe)
- Variable annuel : 25 % à objectifs atteints
- Prime de participation
- Véhicule de fonction
- Ordinateur portable et téléphone mobile
Postuler :
Merci de préciser la référence de l’annonce dans l’objet du mail et nous transmettre votre CV au format WORD ou PDF.
Seules les candidatures avec CV en pièce jointe seront traitées.