Key Account Manager Flotte (h/f)
La société :
Notre client est un groupe industriel international reconnu pour la qualité de ses produits, ses capacités d’innovation et son orientation forte vers la satisfaction client.
Acteur incontournable sur son marché et présent à l’échelle mondiale, notre client est la filiale française d’un constructeur international de poids lourds, engagé dans une dynamique de développement soutenue.
Dans le cadre de son développement et pour poursuivre sa croissance, la Direction Commerciale VN recrute un(e) Key Account Manager Flotte (H/F).
Description du poste :
Au sein de la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité du développement des ventes auprès d’un portefeuille restreint de comptes majeurs et stratégiques, acteurs incontournables du transport et de la logistique opérant à l’échelle nationale et internationale.
Ces clients représentent les partenaires les plus importants et structurants pour l’activité du constructeur. À ce titre, vous êtes un acteur clé de la relation commerciale et du développement business, avec pour mission de renforcer durablement la présence de la marque auprès de groupes disposant de flottes parmi les plus significatives du marché.
En tant qu’interlocuteur privilégié de ces comptes stratégiques, vous aurez pour responsabilités de :
- Développer et piloter la relation commerciale avec un portefeuille limité de grands comptes transporteurs.
- Identifier les opportunités de développement et définir les stratégies commerciales permettant d’accroître durablement la présence du constructeur auprès de ces acteurs.
- Négocier et conclure des accords commerciaux structurants intégrant la vente de véhicules, les solutions de financement, les services associés, les offres globales.
- Coordonner les différents interlocuteurs internes en France et à l’international (réseau de distribution, après-vente, marketing, ingénierie, financement, etc.) afin d’apporter des solutions complètes et adaptées aux besoins clients.
- Assurer un suivi stratégique des comptes en anticipant notamment les renouvellements de flotte et en comprenant les enjeux opérationnels et économiques de vos clients.
- Représenter la marque auprès de décideurs de haut niveau (Directions Générales, Directions Achats, Directions Flotte).
- Évoluer dans un environnement BtoB complexe caractérisé par des cycles de vente longs et des interlocuteurs multiples.
Cette description prend en compte les principales responsabilités, elle n’est pas limitative
Profil recherché:
Idéalement diplômé(e) d’une formation supérieure Bac+4/5 de type École de Commerce, Ecole d’Ingénieur ou équivalent universitaire, vous justifiez d’une expérience réussie en gestion de grands comptes, idéalement acquise dans un environnement B to B technique ou industriel, vous ayant permis de développer une solide culture du développement commercial et du pilotage de la performance.
Une expérience dans la vente de produits et/ou de solutions complexes auprès de clients majeurs constituera un réel atout, notamment dans des univers tels que :
- les constructeurs de véhicules industriels,
- les équipements de travaux publics,
- le matériel de manutention ou de levage,
- les carrossiers constructeurs,
- ou tout environnement comparable intégrant la gestion de flottes et des offres combinant produits et services.
Orienté(e) client et résultats, vous savez analyser les enjeux business de vos comptes et piloter votre activité à l’aide d’indicateurs de performance pertinents. Votre capacité d’analyse, associée à une forte sensibilité aux KPI, vous permet d’anticiper les opportunités de développement et d’inscrire votre action dans une logique de performance durable.
Vous évoluez avec aisance dans des organisations complexes et matricielles, en collaborant étroitement avec l’ensemble des départements de la filiale, le siège international, le réseau de distributeurs ainsi que des clients stratégiques. Reconnu(e) pour votre capacité d’influence, vous savez fédérer et faire avancer des projets transverses sans lien hiérarchique direct, grâce à d’excellentes qualités relationnelles et pédagogiques.
Rigoureux(se), organisé(e) et autonome, vous faites preuve d’anticipation, de réactivité et d’un fort sens des responsabilités. Votre pragmatisme, votre implication personnelle et votre capacité à évoluer dans un environnement exigeant constituent des facteurs clés de réussite dans ce rôle.
Doté(e) d’une vision stratégique et d’un excellent relationnel, vous êtes force de proposition, savez challenger l’existant et identifier les leviers de croissance permettant de développer durablement votre périmètre.
Anglais professionnel impératif, compte tenu du contexte international du groupe.
Secteur géographique :
Le siège étant basé en Île-de-France, et compte tenu du portefeuille clients, vous effectuez des déplacements réguliers (3 jours par semaine en moyenne), principalement sur l’axe Paris – Lyon afin d’assurer un suivi optimal des grands comptes et une coordination efficace avec les équipes centrales.
Pourquoi rejoindre notre client ?
Un acteur international reconnu sur le marché des poids lourds
Une fonction clé et stratégique, au cœur du développement de l’activité
Une autonomie réelle et des responsabilités pour piloter votre portefeuille
Un environnement collaboratif et international, en lien direct avec le siège et le réseau de distributeurs
De véritables perspectives d’évolution au sein d’un groupe dynamique et en croissance
Rémunération & avantages :
- Rémunération fixe sur 13 mois pouvant atteindre jusqu’à 90 K€ en fonction de l’expérience et du profil du candidat retenu,
- Participation aux résultats
- Véhicule de fonction
Postuler :
Merci de préciser la référence de l’annonce dans l’objet du mail et nous transmettre votre CV au format WORD ou PDF.