Directeur du Développement Réseau h/f
La société :
Présent sur les marchés du BTP, de l’agriculture, de l’industrie et de la manutention, notre client est la filiale française d’un groupe industriel international de premier plan, spécialiste de la conception, de la fabrication et de la commercialisation de véhicules industriels et d’engins alliant puissance, fiabilité et innovation technologique.
Acteur incontournable de son secteur, le groupe s’appuie sur une présence mondiale et une marque reconnue pour son savoir-faire industriel, sa culture d’innovation et son engagement constant en matière de qualité et de satisfaction client.
Dans le cadre d’une phase de transformation et de développement stratégique, l’entreprise souhaite renforcer son Comité de Direction par le recrutement d’un(e) Directeur(trice) du Développement Réseau, afin d’accompagner l’évolution de son modèle de distribution et de soutenir la croissance durable de ses activités sur le territoire national.
Description du poste :
Vous souhaitez jouer un rôle clé dans la structuration et la performance d’un réseau de distribution national au sein d’un groupe en croissance et tourné vers l’avenir ?
En tant que Directeur du Développement Réseau, vous contribuerez directement à la stratégie de développement et à la transformation du modèle de distribution, dans un contexte d’évolution des marchés et de diversification des offres.
Rattaché(e) au Directeur Général et membre du Comité de Direction, vous pilotez le développement du réseau, son adaptation aux nouveaux enjeux et sa performance durable. Vous êtes un véritable relais entre le terrain et la direction, garant de la cohérence, de la rentabilité et de la représentation de la marque sur l’ensemble du territoire.
Vos principales missions et responsabilités :
Développement et structuration du réseau
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement du réseau à moyen et long terme (implantations, extensions, reprises, rationalisation).
- Identifier les zones à fort potentiel et adapter la typologie des partenaires aux marchés cibles.
- Étudier et piloter la diversification du réseau : intégration de nouveaux acteurs, modèles multi-activités, nouveaux segments de marché.
- Gérer les contextes de distribution multicartes en assurant la priorité et la visibilité de la marque.
- Négocier et contractualiser les partenariats dans une logique de performance et d’engagement qualité.
- Garantir la conformité du réseau aux standards du constructeur (image, infrastructures, outils, expérience client).
Pilotage de la performance et de la qualité du réseau
- Développer et suivre les indicateurs clés de performance (CA, rentabilité, parts de marché, satisfaction client, couverture, qualité de service).
- Promouvoir une culture du pilotage par la donnée et de la performance mesurée.
- Conduire des revues de performance régulières et initier les plans d’action nécessaires.
- Assurer le reporting stratégique auprès du Comité de Direction.
Transformation et accompagnement du changement
- Accompagner la mutation du modèle de distribution face aux enjeux de transition énergétique, de digitalisation et de services connectés.
- Garantir la cohérence entre développement, performance commerciale et expérience client.
- Fédérer le réseau autour des priorités du groupe (conventions, programmes de performance, séminaires).
Management transversal et influence
- Collaborer étroitement avec les équipes d’animation réseau, commerciales et fonctions support.
- Porter la voix du terrain au sein du Comité de Direction et contribuer activement aux décisions stratégiques.
- Incarner la culture de la performance, de la proximité et de la réussite collective.
Profil recherché:
- Formation supérieure (Bac+5 – école de commerce, ingénieur ou équivalent).
- Expérience confirmée (10 ans minimum) dans un environnement de distribution de produits techniques à forte valeur ajoutée (engins TP, agricoles, industriels, véhicules industriels, automobile, etc.).
- Solide expérience en animation et structuration de réseaux de distribution (concessionnaires, agents, revendeurs).
- Capacité à évoluer dans des contextes multicartes et concurrentiels.
- Leadership affirmé, capacité à accompagner le changement et à piloter des projets stratégiques.
- Bon niveau en Anglais professionnel (écrit et oral)
Les principales qualités personnelles attendues :
- Leadership, diplomatie et forte orientation business.
- Vision stratégique et sens aigu du terrain.
- Pragmatisme, agilité et rigueur dans le pilotage.
- Excellentes qualités d’écoute, d’analyse et d’organisation.
- Curiosité, proactivité et force de proposition.
- Aisance relationnelle et capacité à fédérer vos interlocuteurs internes et externes.
Pourquoi rejoindre notre client ?
- Un poste clé avec un fort impact stratégique et
- Un environnement international et dynamique.
- De réelles perspectives d’évolution à envisager en fonction des résultats obtenus
- Un package de rémunération attractif restant à déterminer en fonction du profil et de l’expérience de chaque candidat
Pourquoi rejoindre notre client ?
- Un poste clé avec un fort impact
- Un environnement international et dynamique.
- De réelles perspectives d’évolution à envisager en fonction des résultats obtenus
- Un package de rémunération attractif restant à déterminer en fonction du profil et de l’expérience de chaque candidat
Le poste est basé en Home Office, avec des déplacements fréquents à prévoir sur l’ensemble du territoire national.
Postuler :
Merci de préciser la référence de l’annonce dans l’objet du mail et nous transmettre votre CV au format WORD ou PDF.