Chargé d’Affaires h/f – Marché Génie Civil – Ile de France
La société :
Cabinet de conseil en Recrutement et Ressources Humaines spécialisé dans la recherche, l’évaluation et la sélection de cadres et cadres dirigeants, Profil Partenaire vous propose une opportunité au sein d’une entreprise dynamique en pleine croissance capable de vous offrir de réelles perspectives d’évolution.
Notre client est la filiale d’un groupe industriel international de premier plan. Il adresse de nombreux marchés en proposant à ses clients professionnels des produits et solutions techniques à valeur ajoutée.
Le marché des ouvrages de Génie Civil est particulièrement complexe et nécessite une expertise technique spécifique et une approche dédiée.
Les projets et chantiers concernés sont nombreux et concernent la construction, la modernisation, la réhabilitation, la rénovation et les réparations de nombreux ouvrages : ponts, viaducs, châteaux d’eau, barrages, stations d’épuration, tunnels, centrales nucléaires, ports, aéroports, lignes SNCF, etc.
Afin d’intensifier sa présence et se développer sur ce segment à fort potentiel, notre client recrute dans un contexte de création de poste un(e) Chargés d’Affaires pour la Région Ile de France.
Description du poste :
Votre mission principale consiste à développer les ventes de Produits et Solutions auprès des acteurs clés du secteur (Principales entreprises du secteur Génie Civil, Bureaux d’études, Architectes, etc.).
Par le biais d’un travail structuré de prospection et de prescription, vous identifiez les influenceurs, détectez en amont les projets et assurez la conclusion des affaires sur lesquelles vous êtes positionné(e).
En parallèle, la mission consiste à suivre le bon déroulement des chantiers et participer à tout événement qui contribuera à faire connaître les solutions.
Vous participez et animez les différentes manifestations et initiatives orientées clients et bénéficiez de tous les moyens marketings nécessaires au développement de l’offre.
Pour ce faire :
✓ Vous mettez en place une prescription affairiste par rendez-vous sur les projets identifiés ;
✓ Vous mettez en place une organisation adaptée, établissez un planning des actions à mener et en assurez un suivi rigoureux sur le CRM ;
✓ Vous développez les réseaux nécessaires, à tous les niveaux de la chaine de décision des projets de construction.
✓ Vous vous positionnez en appui technique et mettez en place une démarche qualitative de service ;
✓ Vous définissez pour les cibles à potentiel les bases possibles d’un partenariat privilégié ;
✓ Vous établissez pour votre secteur une cartographie et un plan d’actions commerciales adapté (étude du marché, objectif, stratégie, etc.) ;
✓ Vous proposez et mettez en place des actions marketing adaptées et ciblées (emailing, évènements, etc.) ;
✓ Vous faites remonter l’information collectée auprès des clients vers sa direction commerciale et marketing afin de contribuer à l’amélioration de l’offre ;
✓ Vous assurez la veille concurrentielle ;
✓ Vous rendez compte régulièrement à votre hiérarchie de l’avancée de vos actions.
Profil recherché:
Une expérience de 4 à 5 ans minimum dans l’univers des Travaux de Gros OEuvre et de Génie Civil est attendue pour ce poste.
Une expérience significative dans la conduite de travaux et/ou dans la vente de produits et solutions dans ce domaine est idéalement souhaitée.
La connaissance de l’univers des Travaux de Gros OEuvre et de Génie Civil est indispensable : acteurs, rôles et responsabilités, étapes de conception et de réalisation, etc.
Faculté à s’adapter à des interlocuteurs divers,
Pratique régulière de l’outil informatique, aisance dans l’utilisation du pack Office et des outils de CRM.
Postuler :
Merci de préciser la référence de l’annonce dans l’objet du mail et nous transmettre votre CV au format WORD ou PDF.