Responsable Régional Pièces & Accessoires (h/f)
La société :
Notre client est un groupe industriel international reconnu pour la qualité de ses produits, ses capacités d’innovation et son orientation forte vers la satisfaction client.
Acteur incontournable sur son marché et présent à l’échelle mondiale, notre client est la filiale française d’un constructeur international de poids lourds, engagé dans une dynamique de développement soutenue de son activité Pièces & Accessoires.
Dans le cadre de son développement et pour poursuivre sa croissance, la Direction des Ventes Pièces recrute un(e) Responsable Régional Pièces & Accessoires.
Description du poste :
Rattaché(e) au Directeur des Ventes Pièces, vous êtes responsable de l’animation, de la performance et du développement de l’activité Pièces & Accessoires sur un secteur composé d’environ 25 sites distributeurs/concessionnaires, représentant près de 35 M€ de chiffre d’affaires.
Vous intervenez comme un véritable partenaire business du réseau avec un rôle central d’animation réseau, de développement commercial et d’amélioration de la performance Aftermarket Pièces.
Votre rôle consiste à apporter au réseau l’ensemble des outils et moyens nécessaires pour soutenir la croissance commerciale de l’activité. À l’aide d’une approche qualitative fondée sur l’analyse, le conseil et l’accompagnement, vous contribuez au développement des ventes sur votre secteur en utilisant différents leviers et outils adaptés aux besoins du réseau.
En parallèle de l’animation du réseau, vous accompagnez et appuyez les équipes commerciales des distributeurs dans le développement de leurs clients Grands Comptes régionaux (flottes / transporteurs), afin de maximiser le potentiel commercial et la performance des ventes sur le secteur.
Dans un contexte multi-interlocuteurs, vous vous adaptez aux besoins et demandes de chaque client pour augmenter les volumes d’affaires et optimiser les marges. Vous vous appuyez sur une approche analytique du métier pour identifier les opportunités, proposer les solutions les plus adaptées aux distributeurs et clients, et assurer une veille du marché et de la concurrence.
Profil recherché:
Idéalement diplômé(e) d’une formation supérieure Bac+4/5 de type École de Commerce ou équivalent universitaire, vous disposez d’une réelle sensibilité à la vente de produits techniques et d’un tempérament commercial prononcé. Vous justifiez d’une expérience significative de 5 ans au minimum en animation de réseau et/ou vente directe, idéalement dans un secteur similaire :
- constructeurs de véhicules (Automobile, poids lourds, véhicules utilitaires légers)
- engins de chantier ou matériels agricoles
- équipementiers
- distribution spécialisée pièces ou aftermarket
Principales compétences attendues
- Forte orientation client et résultats, avec expérience démontrée en développement commercial et suivi de performance
- Capacité d’analyse business et pilotage par les KPI
- Aptitude à influencer, accompagner et fédérer sans lien hiérarchique direct
- Excellentes qualités relationnelles et pédagogiques
- Organisation, autonomie, sens de l’anticipation et réactivité
- Travail en équipe en étroite collaboration avec tous les départements de la filiale, le siège international, les clients stratégiques et le réseau de distributeurs
- Anglais professionnel requis, compte tenu du contexte international du groupe
Secteur géographique :
Poste en home office, avec déplacements fréquents (3 à 4 jours par semaine) sur les 25 sites concernés localisés :
Pays de la Loire : 44, 85
Nouvelle-Aquitaine : 17, 16, 24, 79, 86, 87, 23, 19
Centre-Val de Loire : 37, 36, 18, 41, 45
Île-de-France
Pourquoi rejoindre notre client ?
Un acteur international reconnu sur le marché des poids lourds
Une fonction clé et stratégique, au cœur du développement de l’activité Pièces & Accessoires
Une autonomie réelle et des responsabilités régionales pour piloter votre secteur et vos projets
Un environnement collaboratif et international, en lien direct avec le siège et le réseau de distributeurs
De véritables perspectives d’évolution au sein d’un groupe dynamique et en croissance
Rémunération & avantages :
- Rémunération fixe sur 13 mois pouvant atteindre jusqu’à 75–80 K€ en fonction de l’expérience et du profil du candidat retenu,
- Participation aux résultats
- Véhicule de fonction
Postuler :
Merci de préciser la référence de l’annonce dans l’objet du mail et nous transmettre votre CV au format WORD ou PDF.