Responsable Commercial Grands Comptes h/f – Agence Ile de France
La société :
Nous vous proposons une opportunité au sein d’une entreprise dynamique en pleine croissance capable de vous offrir de réelles perspectives d’évolution.
Notre client, filiale d’un groupe international emblématique, compte parmi les acteurs majeurs de la Location Longue Durée (LLD) et de la gestion de flottes automobiles en Europe. Bénéficiant d’une image premium et d’une forte notoriété, il est depuis plusieurs années dans une réelle dynamique de croissance.
Sa vocation est de développer et proposer à ses clients entreprises une large gamme d’offres de mobilité innovantes, durables et performantes pour permettre aux individus de se déplacer sans contraintes via des solutions de mobilité et de gestion de flotte intégrées et respectueuses de l’environnement.
Au sein de la Direction Commerciale et pour renforcer l’équipe des Grands Comptes, notre client recrute un(e) Responsable Commercial Développement / Fidélisation.
Description du poste :
Sous la responsabilité du Directeur d’Agence et après une période de formation et d’intégration aux métiers et aux services de l’entreprise, votre mission principale consiste à assurer le développement d’un portefeuille de clients “Grands Comptes” (Flottes supérieures à 500 véhicules).
Pour mener à bien les missions qui vous sont confiées, vos tâches principales consistent à :
• Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale sur les comptes de votre portefeuille
• Assurer un suivi des clients, sécuriser les phases de renouvellements des Appels d’offres
• Par une forte présence, une implication et une compréhension des problématiques, détecter des opportunités de business et les faire aboutir (qualification des projets, lobbying auprès des décideurs en amont des appels d’offres, déploiement auprès de nouvelles filiales, etc.)
• Présenter, proposer et commercialiser les produits et services de la société.
• Assurer le suivi et la fidélisation de vos clients, en maintenant une relation de haut niveau auprès d’interlocuteurs variés.
• Assurer la réalisation des objectifs fixés (quantitatifs et qualitatifs) en respectant les priorités et directives de la direction commerciale
• Assurer une analyse et un reporting régulier de son activité
• Assurer une veille du marché, anticiper les besoins, innover
Véritable « Chef d’orchestre » des comptes dont vous avez la charge, vous êtes le lien privilégié entre les clients et l’entreprise.
Profil recherché:
Vous justifiez d’une solide expérience dans la commercialisation de produits/solutions complexes en B to B acquise idéalement auprès de clients Grands Comptes Internationaux.
Sans être indispensable, une expérience dans le monde de la Location longue Durée automobile et/ou des solutions de mobilité sera vivement appréciée.
Disposant d’un bon niveau d’écoute et de maturité, vous êtes habitué (e) à mener des négociations avec des interlocuteurs de haut niveau (acheteurs, directeurs financiers, etc.). Votre esprit d’analyse et de synthèse vous permettra d’appréhender des problématiques globales et d’y apporter les solutions adaptées.
Nous recherchons une personne ayant une bonne connaissance de la vente de solutions et ou services à valeur ajoutée :
– Compréhension des enjeux,
– Vision globale du processus de décision,
– Capacité à travailler en mode projet, à gérer des problématiques complexes impliquant des
interlocuteurs multiples et négocier la partie contractuelle avec des interlocuteurs de haut niveau
Compte tenu du contexte international du Groupe et de vos clients, un niveau d’anglais courant est requis sur la fonction.
Avec votre forte déontologie et votre sens du service, vous véhiculez et partagez les valeurs de notre client : intégrité, ouverture d’esprit, respect, diversité, orientation client, engagement vers l’excellence, responsabilité financière et sociale, durabilité, etc.
Cette opportunité est l’occasion de rejoindre un groupe international dynamique, de bénéficier d’une rémunération compétitive et d’excellentes conditions de travail.
Postuler :
Merci de préciser la référence de l’annonce dans l’objet du mail et nous transmettre votre CV au format WORD ou PDF.