Ingénieur Commercial h/f – Editeur de Logiciels – Région PACA

Ingénieur Commercial h/f – Editeur de Logiciels – Région PACA

PACA
CDI
1 décembre 2022
10/ICO/PA
Editeur de LogicielsBusiness to BusinessImmobilier Transformation numérique

La société :

Notre client, éditeur de logiciel leader sur son marché, propose des solutions « clés en mains » aux professionnels de l’immobilier et les accompagne dans leur transformation numérique.

Pour poursuivre son développement, notre client recrute un(e) Ingénieur Commercial(e) pour la Région Provence-Alpes-Côte d’Azur.

 

Description du poste :

Après une période de formation et d’intégration aux métiers et aux services/solutions proposées, votre mission principale consiste à être responsable de l’acquisition de nouveaux clients et du développement de chiffres d’affaires sur votre secteur. Vous gérez l’intégralité du cycle de vente, du sourcing des leads jusqu’au closing des deals.

A ce titre, vos missions principales consistent à :

  • Participer à l’élaboration de la stratégie de développement commercial sur votre territoire,
  • Etablir la cartographie des prospects,
  • Mettre en place les actions de prospection ciblées avec les moyens mis à disposition : Linkedin SalesNavigator, Salesforce, phoning, Road shows, salons, etc.
  • Analyser et comprendre les besoins des prospects, vendre les solutions adaptées
  • Promouvoir l’offre de services
  • Répondre aux appels d’offres
  • Analyser, optimiser les outils et les processus de vente
  • Assurer la réalisation des objectifs fixés (quantitatifs et qualitatifs) en respectant les priorités et directives de la direction commerciale
  • Assurer une analyse et un reporting régulier de votre activité
  • Assurer une veille du marché, anticiper les besoins, innover

 

Véritable « Chef d’orchestre » des comptes dont vous avez la charge, vous êtes le lien privilégié entre les clients et l’entreprise.

Profil recherché:

Doté(e) d’un réel tempérament commercial et d’un attrait pour la conquête de nouveaux clients, vous êtes idéalement issu(e) de formation supérieure Bac +4/5 de type Ecole de Commerce ou d’Ingénieur ou équivalence universitaire et justifiez d’une expérience significative de 5 ans au minimum acquises sur des fonctions similaires vous ayant permis de développer une réelle expertise dans la vente de solutions et ou services complexes :

  • Compréhension des enjeux,
  • Vision globale du processus de décision,
  • Capacité à travailler en mode projet, à gérer des problématiques complexes impliquant des interlocuteurs multiples et négocier la partie contractuelle avec des interlocuteurs de haut niveau
  • Capacité à être « agile » à être force de proposition et vous adapter à de nouvelles méthodes de travail.

 

Charismatique, vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel vous permettant d’instaurer une relation de confiance et de partenariat avec vos clients

Disposant d’un bon niveau d’écoute et de maturité, votre esprit d’analyse et de synthèse vous permet d’appréhender des problématiques globales et d’y apporter les solutions adaptées

 

 

Postuler :

Merci de préciser la référence de l’annonce dans l’objet du mail et nous transmettre votre CV au format WORD ou PDF.